錢是工具，不是目的？尤在對價值敏感已經過多的當下，大家反而更對產品的價值感到無所適從。但是，做設計師也不能不吃不喝，首先他得先是個職業。所以價格就成為繞不過去的問題。既然繞不開，我們不妨就聊聊設計費報價這個銅臭的話題。

我們倡議根據目前的情況和未來的愿景，設定清晰的指標和路徑，磨練談判技巧，從而去大膽報價。設計師也可以談金錢，好設計師就應該發大財！！！

姑且把品牌設計公司設計師成長分為三個階段：新手期（入行1-3年），熟手期（入行3-5年），成熟期（入行5-10年），高手期（入行10年以上）。下面我們來說一說每個階段的報價策略：

一、新手期的報價策略：

愿景：在業內站穩腳跟

目標：在公司獲得穩定的職位或者少量客戶

指標：收入達到所在城市平均月薪

報價公式：公示出來的價格標準、招聘網站的月薪、行業公認的報價等

二、熟練期的報價策略：

愿景：在行業建立名聲

目標：在公司獲得不錯的職位或者穩定客戶

指標：收入達到所在城市平均月薪兩倍

報價公式：時薪X2

三、成熟期的報價策略：

愿景：沉淀方法論，建立設計師品牌

目標：在公司獲得高級職位，穩定大客戶或者海量客戶

指標：收入達到所在城市平均月薪5-100倍

報價公式：行價+設計師品牌溢價

四、高手期的報價策略：

愿景：在新賽道重新樹立品牌

目標：獲得客戶

指標：收入達到所在城市平均月薪

報價公式：行業公認的報價

這是一個簡化的模型，當然，bug很多。我們設計的最終目標并不是要賺更多的錢，而是開拓更多的思維，提升更高的能力，解決更復雜的問題。正是隨著能力的提升，也才自然而然的會帶來收入的提升。在每個階段，我們用來作報價依據的元素都不一樣，往往是來自主觀感覺而不是客觀計算。品牌設計公司及設計人亦是如此。